在我國合成革[HeChengGe]行業，說起“德謙(DEUCHEM)”品牌，幾乎無人不知，德謙在合成革[HeChengGe]助劑[ZhuJi]方面的技術領先優勢和產品[ChanPin]多樣性方面令業內同仁津津樂道;而自2008年下半年起，我們[WoMen]發現“德謙”品牌前面多了一個名稱――海名斯(ELEMENTIS)。這一變化讓業內同仁產生了些許疑問：“德謙”的品牌及產品[ChanPin]是否會發生變化?海名斯與德謙的并購整合對合成革[HeChengGe]行業而言意味著什么?我國合成革[HeChengGe]行業近幾年在水性環保等方面出現了許多新的變化，“海名斯德謙”是否能一如既往的為整個行業帶來新的思路和解決方案?帶著這些疑問，《人造革合成革[HeChengGe]信息》記者(以下簡稱“記者”)在“海名斯?德謙”亞太區總部上海特地對海名斯特殊[TeShu]化學中國區商務總監沈明?先生(以下簡稱“沈總”)進行了專訪。

記者：首先請您介紹下“海名斯”與“德謙”的關系

沈總：“德謙(DEUCHEM)”品牌，源自于臺灣，創立于1978年，當初在臺灣做助劑[ZhuJi]、功能性樹脂、特殊[TeShu]樹脂以及有機硅等產品[ChanPin]。經過30多年努力，德謙已成為亞洲地區助劑[ZhuJi]與樹脂市場的領導廠商之一，目前，在大陸和臺灣共有14個銷售辦事處，并在臺灣和上海設有生產和技術基地。

“海名斯(ELEMENTIS)”則是一家具有150多年歷史的英國上市公司(代碼：ELM)，專注于特殊[TeShu]化學領域。在近10年的時間里，先后并購整合了維樂斯(Rheox)、丹尼爾(Daniel)、盛沃(Servo Sasol)、德謙(DEUCHEM)四家公司的產品[ChanPin]業務(涵蓋流變助劑[ZhuJi]、色漿、表面活性劑、特殊[TeShu]助劑[ZhuJi]、特殊[TeShu]樹脂等)。

其中，并購德謙是在2008年。當時，海名斯為了鞏固擴大在亞洲的市場地位，并為海名斯的特種產品[ChanPin]部門在亞洲的加速發展提供平臺，斥資4040千萬英鎊(臺幣24.64億，合人民幣5.56億)將 “德謙(Deuchem)”并購整合而納入麾下。與此同時，德謙的產品[ChanPin]線也融入了海名斯的全球銷售服務系統，二者相得益彰。

目前，為了延續“德謙”這一品牌在合成革[HeChengGe]領域的價值，采用了“海名斯?德謙”這一名稱。

記者：海名斯并購德謙后，帶來了哪些變化?

沈總：海明斯、德謙結合起來以后，在中國，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助劑[ZhuJi]基本上都包括了，當然還有些產品[ChanPin]可能還需要再開發。現階段我們[WoMen]已經提供了90%，那接下來就是要看客戶的需求，按需定制。用一句話概括來說就是：一站式整體解決方案的合作伙伴(One-stop Total Solution Provider)。

記者：海名斯是專注于特殊[TeShu]化學品的，那與巴斯夫、拜耳這類公司的區別是什么?

沈總：總體來說，巴斯夫、拜耳這類公司主要做“大料”功夫，而海名斯則是做足“小料”文章。比如，拜耳是以樹脂為主題，不管是固化劑，或是聚氨酯，主要是做一些大眾化的東西，把產品[ChanPin]線拉得更廣、更多;而我們[WoMen]是把助劑[ZhuJi]等特殊[TeShu]化學的產品[ChanPin]線拉多。

比如，我們[WoMen]做助劑[ZhuJi]，流變劑，流平劑，分散劑，手感劑，蠟感劑，比較注重功能性，比較注重小劑量的性能。從配方上來講，大料往往占20%-30%，而我們[WoMen]只占百分之幾，百分之零點幾。利潤率相對比較高，但是量少，相對技術含量比較高。不管是產品[ChanPin]本身，或者是最后要去服務客戶的時候，需要上門指導，因為畢竟主體的不是我們[WoMen]的東西，比如用到某個交聯劑會有什么效果，這個賣主體的是不用管的。

海明斯特殊[TeShu]化學主要涉及的是涂料、油墨、建筑和膠粘劑，油田和潤滑油以及皮革涂飾劑五大類，整個海明斯在全球有四個生產基地。做皮革涂飾的是我們[WoMen]的客戶，我們[WoMen]本身自己不做皮革涂飾，我們[WoMen]可以提供處理劑面部的一些東西，像合成革[HeChengGe]表面就是屬于皮革涂飾。

記者：請您介紹下海名斯在合成革[HeChengGe]領域的主要產品[ChanPin]及其獨特優勢?

沈總：海名斯在合成革[HeChengGe]領域的產品[ChanPin]歸類于 “皮革涂飾”這一名目下。共分為流變助劑[ZhuJi]、消泡劑、潤濕分散劑、流平劑、附著力促進劑、二氧化硅及蠟類、羥基丙烯酸等各種特殊[TeShu]樹脂七大類。

海名斯旗下的德謙在合成革[HeChengGe]行業，經過十多年的耕耘，德謙助劑[ZhuJi]已深深扎根在每一個合成革[HeChengGe]人的心中。隨著90年代合成革[HeChengGe]產業鏈轉移到中國大陸，德謙借助在臺灣、日本、韓國多年合成革[HeChengGe]行業助劑[ZhuJi]的應用，將先進的制革助劑[ZhuJi]的技術帶到大陸，幫助大陸制革產業技術的不斷提升，技術的耕耘加上過硬的產品[ChanPin]品質在行業中樹立了非常好的品牌。如，當時制革中德謙LA-281解決行業干法水線問題;德謙的助剝劑的理念帶進制革行業，改善當時昂貴離型紙的使用次數以降低制革成本;再者到現在特殊[TeShu]處理劑：如高光、擦焦、變色、瘋馬等都用到德謙的助劑[ZhuJi]。